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宝塚 宙 組 千秋楽k8 カジノ 「リードナーチャリングは顧客のキモチに立って」バックナンバー 第6回 今日からできるリードナーチャリング施策の振り返り方第5回 「売るしくみ」と「売れるしくみ」は何が違うのか第4回 ユーザー視点で考える、“貴社の展示会施策の成果が上がらない理由”第3回 ユーザーのホンネを知り、「ユーザー中心コンテンツ設計」を考える第2回 調査データから読み解くBtoB商材の導入検討に関する新事実第1回 「見込み客」が、「こっちを振り向いてくれる」瞬間を見極めるCPA重視型施策の考えを取り払う

スロット 6 号機 と は CPA重視型施策は、すでに課題が顕在化した人を効率的に探す施策であり、1件のリード獲得単価がいくらだったか? を重視する振り返り方をします。一方で、リードナーチャリング施策はこれまでの回で述べてきたように、まだ潜在的な課題を持った見込み客でも、長期的に継続コミュニケーションをとることで、課題を顕在化させていくことを狙って取り組んでいます。

 つまり、そもそもの施策実行の目的が異なる以上、同じKPIを設計することは無理が生じてきます。正しい振り返りを行うことで、継続的に成果を創出する施策にしていきましょう。

CPA重視型施策とリードナーチャリング施策との違い膨大なデータに振り回されがちなナーチャリング施策

 アクセス解析などに取り組んだことがある方なら身に覚えがあるかもしれませんが、膨大なデータに振り回されてはいけません。リードナーチャリングに取り組み始めると、個人別のアクセスログデータや営業現場からのデータなど、膨大な量のデータを取得することができます。中には興味深いデータも多々存在するので、分析に没頭してしまうこともあるかもしれません。ただ、分析のための分析を繰り返しても、一向に成果は改善されません。成果につながるアクションを抽出して、迅速に実行していくことが重要になります。

 リードナーチャリング施策において、改善のターゲットとなるのは主に「コンテンツ」と「営業フォロー体制」です。施策を通じて得られた事実を元に改善策をスピーディーに実施していくことで、最終目標達成に近づいていきます。下記に、有効なアクションにつなげていくために重要な3つの視点をご紹介していきます。

#CmsMembersControl .CmsMembersControlIn {width:100%;background:url(https://image.itmedia.co.jp/images/spacer.gif) #DDD;opacity:0.05;filter:progid:DXImageTransform.Microsoft.Alpha(Enabled=1,Style=0,Opacity=5);z-index:1;}続きを閲覧するには、ブラウザの JavaScript の設定を有効にする必要があります。仮想通貨カジノパチンコカープ ライブ 中継 今日

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